Miten lähestyn yrityksiä? Miten hinnoittelen itseni? Mitä pitää ottaa huomioon? Siinä kolme urheilijoita askarruttavaa kysymystä, kun urheilemiseen pitäisi löytää ulkopuolista rahoitusta. Hevoskuuri kysyi alan kokeneelta ammattilaiselta Erkki Alajalta kahdeksan vinkkiä juuri kestävyysurheilijan sponsorointiyhteistyöhön.

Alaja muistuttaa, että kestävyysurheilu on vanha suomalainen menestysgenre, puhutaan vaikkapa hiihdosta tai juoksemisesta. Perinteet ovat lujat ja ne ovat iskostuneet syvälle suomalaisten mieliin. Tästä viestivät myös suuret katsojamäärät sähköisissä viestimissä.

– Tänä päivänä kilpailu on kiristynyt räjähdysmäisesti niin urheilun sisällä kuin suhteessa muihin kohdealueisiin (kulttuuri, tiede ja sosiaaliset kohteet). Kilpailun kiristyminen yhdistettynä viime vuosien depressiiviseen talouskehitykseen vaatii urheilukohteilta entistä parempaa sponsorointiyhteistyön suunnittelua, myyntiä ja toteuttamista, Alaja sanoo.

Hän muistuttaa suomalaisen urheilun viime aikojen trendejä olleen uusien lajien, kuten lumilautailun ja alamäkiluistelun sekä palloilulajien rynnistys huipulle. Jääkiekon herruus sponsorointimarkkinoilla on ollut ilmiselvää jo monia vuosia.

– Sotshin olympiakisoissa tapahtunut maastohiihdon häikäisevä esiintyminen on omiaan tasapainottamaan tietä kestävyysurheilulle. Kannustan kaikkia kestävyysurheilijoita rohkeaan sponsorointiyhteisyöhön, Alaja sanoo.

8 vinkkiä:

1. Erotu. Kuten baanallakin kilpailet vahvuuksillasi, rakenna myös baanan ulkopuolella itsellesi toimivia kilpailuetuja. Erottuminen on ydinsana.

2. Profiloi. Luo itsestäsi aito profiili: kuka olet, mitä olet, miten olet.

3. Etsi ”samanarvoinen” yritys. Pyri löytämään yritys joka matsaa sinulle ja päinvastoin. Etsi yhteisiä elementtejä, joista voi syntyä puhutteleva tarina.

4. Löydä ”oma juttu”. Mieti mikä on sinun juttusi normaalipalvelujen (mainostilat ym) ohella. Onko sinun juttusi juoksukoulun järjestäminen asiakkaalle, lasten talviriehan suunnittelu henkilökunnalle, motivaatioluentojen pitäminen, ravintoneuvonta vai mikä? ”Oma juttu” on se mikä erottaa sinut muista vastaavista palvelujen tarjoajista.

5. Ota rohkeasti yhteyttä. Jos sinulla ei ole manageria tai vastaavaa, ota rohkeasti yhteys tavoittelemaasi yritykseen. Puhelimella, sähköitse tai muin konstein. Jos olet nuori etkä ole vielä maajoukkuetasoa, älä ujostele: etsi paikallisia/maakunnallisia sponsoreita, tuo oma raikkautesi esille ja anna jotain mitä vain nuorella persoonallasi voit tarjota.

6. Hinnoittele järkevästi. Oikeaa hintaa ei teoriassa ole, koska mitään taulukkoja ei ole olemassa. Oikea hinta on käytännössä kuitenkin ns markkinatilahinta, joka tarkoittaa sitä, että oikea hinta on ostajan eli yrityksen silmissä. Pyri haarukoimaan tätä hintaa kyselemällä tuttaviltasi ja tekemällä esityksiä, joiden palautteesta voit ottaa oppia. Itseäsi hinnoitellessasi yritä miettiä mitä arvoa voit tuottaa yritykselle. Älä ujostele esittää hintaa, seiso sen takana, kun olet sen huolella ensin päättänyt.

7. Tarjoa hyötyjä. Tarjoa valitsemallesi yritykselle hyötyjä, uusia mahdollisuuksia, monenlaisia iloja, jotain joka elävöittää yrityksen liiketoimintaa, imagoa, henkilökuntaa ja muuta toimintaa. Kun aidosti tarjoat hyötyjä, saat niitä myös itse.

8. Toteuta tinkimättömästi. Kun olet saanut yhteistyösopimuksen aikaiseksi, palvele yritystäsi parhaalla mahdollisella tavalla. Toteuta sovitut asiat tinkimättömästi. Ja tarjoa väliin aina pikku yllätyksiä ja muistamisia.

– Heidi Lehikoinen