Pohjoismaiden suurimpiin pankki- ja rajoituspalveluiden tarjoajiin kuuluva SEB käyttää Virossa markkinointibudjetistaan kolmasosan sponsorointiin – tuloksekkaasti.

Asukaslukuun suhteutettuna Ruotsissa ja Norjassa yritykset käyttävät viisi kertaa enemmän rahaa sponsorointiin kuin Suomessa, jossa yritykset näyttävät edelleen hassaavan markkinointibudjettinsa pääosin printtimediaan ja TV-kampanjoihin.

Miltä tilanne näyttää Virossa? Kestävyysurheilu.fi sai tilaisuuden keskustella sponsoroinnista SEB:n Baltian markkinointijohtaja Karl Multerin kanssa.

Suomessa SEB:n painopiste on yritysten ja instituutioiden rahoituspalveluissa, mutta Virossa SEB:n pankkipalveluita käyttää kolmasosa yksityishenkilöistä.

SEB on ollut Tartu Maratonin pääsponsori useiden vuosien ajan. Lisäksi yritys sponsoroi muun muassa Tallinnan Maratonia, yhteistyössä Tallinkin kanssa tennistä sekä klassisen musiikin tapahtumia.

– Tartu Maraton-tapahtumat sopivat hyvin konsernimme markkinointistrategiaan. Haluamme tavoittaa ihmisiä, jotka ottavat vastuun omasta elämästään ja ovat sen suhteen ohjaksissa. Lisäksi on ollut hienoa seurata tapahtumien kehittymistä vuosien saatossa kuvaa Multer.

Tapahtumasponsorointi ei ole ainoastaan näkyvyyden hakemista vaan työntekijöiden liikuttaminen kuuluu oleellisena osana mukaan kuvioon.

– Tallinna Maratonilla yrityksemme tuhannesta työntekijästä 400-500 osallistui tapahtumaan itse. Tartu Rattamaratonilla mukana on noin 200 SEB:läistä, kertoo Multer.

SEB:llä on oma urheilukerho, yrityksen sisällä on omia kilpailuja ja liikuntaan panostavia työntekijöitä palkitaan vuosittain.

– Meillä on vuoden aikana terveyteen liittyviä teemaviikkoja. Yrityksessämme vierailevat valmentajat antavat harjoitteluun, terveyteen ja ruokailuun liittyviä vinkkejä, sanoo Multer.

SEB mittaa sponsoroinnin tehokuutta monilla eri mittareilla. Ulkoisesti mitataan muun muassa brändin näkyvyyttä ja sen vaikutusta yleiseen tunnistettavuuteen. Tärkeää on kuitenkin myös sisäiset mittarit – esimerkiksi työntekijöiden aktiiviisuus.

– Työntekijöiden liikunnallinen aktiivisuus korreloi hyvin työssä jaksamisen ja työtehokkuuden kanssa, tunnustaa Multer.

SEB sai muutama vuosi sitten tunnustuksen Viron markkinointialan ammattilaisten järjestöltä. SEB voitti ”The marketing act of the year”-palkinnon sponsorointistrategialllaan.

Miten sitten sponsorointi on yleisesti kehittynyt Virossa sen itsenäistymisestä tähän päivään?

– Alkuvuosina sponsorointiin liittyviä päätöksiä tehtiin enemmän yritysjohtajien omien mieltymysten mukaan, melko lyhytjänteisesti ja suunnittelemattomasti. Nykyisin sponsorointi tehdään enemmän keskusjohtoisesti ja strategiaan nojautuen, näkee Multer.

Entä sitten sponsoroinnin tulevaisuus?

-Uskon, että klassinen mainonta vähenee edelleen ja sponsoroinnin osuus kasvaa, päättää Multer.

Olisiko suomalaisyrityksillä jotain opittavaa?

-Petri Ikävalko